4.6 I hvilke lande deltager virksomhederne i udbud ?
Små og mellemstore virksomheders
deltagelse i EU-udbud i udlandet
Danske virksomheders deltagelse i offentlige udbud i udlandet er spredt på et stort antal lande. Som forventet er det især de traditionelle nærmarkeder (Sverige, Tyskland og Norge), hvor danske virksomheder primært deltager i udbudsforretninger. Men spredningen er stor, og tabel 4.9 viser at danske virksomheder også er aktive i Holland, England, Frankrig og Belgien. Sidstnævnte er formentlig udtryk for flere EU-udbud foretaget EUs egne institutioner.
Tabel 4.9: Lande hvor danske virksomheder primært deltager i offentlige udbud
| I alt |
Tyskland | 44\% |
Sverige | 36\% |
Norge | 29\% |
England | 26\% |
Holland | 25\% |
Frankrig | 22\% |
Belgien | 22\% |
Italien | 14\% |
Spanien | 12\% |
Østrig | 12\% |
Øvrige Vesteuropa | 46\% |
Øvrige lande | 29\% |
I alt | 314\% |
Antal virksomheder | 129 |
<SMALL>Bem: Virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet.</SMALL>
Et stort antal virksomheder (29\%) er primært aktive i "Øvrige lande", som dækker over udbud fra en række internationale institutioner, heriblandt Verdensbanken, FN mv. Det fremgår således, at udbud fra disse institutioner er et vigtig element for de danske virksomheder, der er aktive deltagere i offentlige udbud i udlandet.
Selvom andelen af virksomheder, der har salg til den offentlige sektor i Sverige og Norge er højere end til de fleste andre lande, overrasker det alligevel, at kun henholdsvis 36\% og 29\% af virksomhederne angiver disse lande som der, hvor de primært er aktive. En almindelig forventning må være, at virksomheder der sælger til eksempelvis Tyskland eller Holland, samtidig ville have potentialet til at orientere sig mod de nordiske lande. Resultaterne peger derfor i retning af, at danske virksomheders salg til udenlandske offentlige myndigheder ofte er et udslag af tilfældigheder, et biproduktet af en privat eksport eller en underleverance, snarere end udtryk for en strategisk prioritering fra virksomhedens side, jf. afsnit 4.4.
I gennemsnit sælger de virksomheder, som er aktive på offentlige udbud i udlandet, primært til mere end 3 forskellige lande. Sammenholdes resultaterne med Danmarks samlede eksport står Tyskland omtrent for 21\%, Sverige 12\%, England 10\% og Norge 6\%. Danske virksomheders deltagelse i offentlige udbudsforretninger i udlandet afspejler således i stor udstrækning de velkendte samhandelsmønstre.
Branchemæssigt er virksomheder indenfor "Forretningsservice m.v." så aktive i Belgien (EU) og i "Øvrige lande", at 90\% af virksomhederne angiver, at de primært deltager i disse lande. Omvendt deltager kun ca. hver femte virksomhed indenfor denne branche primært i udbudsforretninger i Tyskland. For industrien angiver næsten hver anden virksomhed, at de primært deltager i udbudsforretninger i Tyskland.
Sammenholdes materialet til den svenske undersøgelse fra NUTEK, fremgår det, at danske virksomheder er betydeligt mere internationaliserede end svenske. Ud af 51 svenske virksomheder, der havde vundet udbudsforretninger i udlandet i 1996/97, havde blot 7 af disse virksomheder vundet udbud udenfor Norden.
1999 • © Konkurrencestyrelsen. Udgivet af Konkurrencestyrelsen, http://http://www.ks.dk/