4.10 Sammenfatning
Små og mellemstore virksomheders
deltagelse i EU-udbud i udlandet
Med ovenstående undersøgelser kan der nu tegnes et forholdsvis klart billede af de danske virksomheder, der deltager i udenlandske offentlige udbud, hvor de får informationerne om udbudene fra, hvor de deltager og gennem hvilke kanaler de deltager, hvor ofte de deltager m.v.
- Selvom tilbøjeligheden til at deltage i offentlige udbud i udlandet er størst blandt store virksomheder, har 54\% af eksportvirksomhederne, som er aktive på dette område, under 100 ansatte. Af virksomheder, som sælger til den offentlige i Danmark, udgør gruppen under 100 ansatte 78\% af de virksomheder, som også sælger til den offentlige sektor i udlandet.
- 64\% af virksomhederne kommer fra tre brancher, nemlig jern- og metalvirksomhed, finansiering og forretningsservice eller møbelvirksomhed.
- Virksomheder, der i forvejen sælger til det offentlige i Danmark, har en større tilbøjelighed til, at sælge til det offentlige i udlandet, end eksportvirksomheder.
- Informationerne om udbudene fås i overvejende grad gennem personlige kontakter og agenter og forhandler på det pågældende marked.
- Få virksomheder deltager kun i EU-udbud - de fleste deltager også i nationale udbud eller kun i nationale udbud (under tærskelværdierne).
- Der er stor spredning, hvad angår de lande, hvori danske virksomheder deltager i offentlige udbud, selvom vore nabolande, Tyskland, Sverige og Norge, er de væsentligste offentlige udbudsmarkeder for danske virksomheder.
- 60\% af danske virksomheder sælger gennem agenter til det offentlige i udlandet og 38\% sælger direkte.
- Danske virksomheder, der er aktive på dette område, deltager typisk i mindre end 10 udbud pr. år, og vinder i gennemsnit omkring halvdelen af disse.
- Danske virksomheder har en høj grad af fokus på produktet/ydelsen, fremfor en orientering mod hvilket af de fire udbudsdirektiver, der er særligt relevant for deres virksomhed.
Med udgangspunkt i denne analyse vil de barrierer, som danske virksomheder oplever ved EU-udbud i udlandet, blive vurderet i det efterfølgende kapitel.
1999 • © Konkurrencestyrelsen. Udgivet af Konkurrencestyrelsen, http://http://www.ks.dk/