3.3 Danske virksomheder, som deltager i offentlige udbud i udlandet
Små og mellemstore virksomheders
deltagelse i EU-udbud i udlandet
Ser man på de virksomheder, som allerede sælger til den offentlige sektor i udlandet, tegner der sig et endnu mere positivt billede.
Af tabel 3.3 nedenfor fremgår det, at hele 47\% af virksomhederne forventer en stigende aktivitet på dette område. Sammenholdt med de virksomheder, som ikke har erfaringer, kan resultaterne tages som udtryk for, at en aktiv orientering mod det udenlandske offentlige indkøbsmarked generer flere forventninger om et stigende marked. Med andre ord: Den første deltagelse ved udbudsforretninger i udlandet skal overvindes før virksomhederne for alvor ser dette marked som en mulighed.
Beregningerne (jf. tabel 3.3 nedenfor) tyder endvidere på, at der ikke er sammenhæng mellem virksomhedernes størrelse og deres forventninger til udenlandske udbudsmarkedet. Det betyder, at når de mindre virksomheder først har fået erfaringer med salg til det offentlige i udlandet, så ser denne type virksomheder de samme muligheder, som andre typer virksomheder.
Tabel 3.3: Forventningerne til en stigende eksport til den offentlige sektor i EU for danske virksomheder, der allerede er aktive på dette område, pr. virksomhedsstørrelse
Procent | 20-49 | 50-99 ansatte | 100-199 ansatte | 200-499 ansatte | 500- + ansatte | Antal virks. | I alt |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Stigende forventninger | 46 | 49 | 57 | 38 | 0 | 66 | 47 |
Neutrale forventninger | 38 | 43 | 38 | 50 | 100 | 56 | 40 |
Ved ikke | 17 | 8 | 5 | 13 | 0 | 17 | 12 |
I alt | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 100 |
Antal virksomheder | 72 | 37 | 21 | 8 | 1 | 139 | 100 |
Analyserne har også åbnet mulighed for at se på de enkelte branchers forventninger til fremtiden.
En meget stor del af virksomhederne indenfor finansiering og forretningsservice (76\%) forventer en øget aktivitet overfor den offentlige sektor i udlandet, mens en forholdsvis lille del af virksomhederne indenfor bygge og anlæg (14\%) forventer en stigende aktivitet på dette marked. I kapitel 5 vil baggrunden for denne sidstnævnte branches manglende konkurrenceevne blive vurderet.
Undersøgelsen har også belyst om virksomhedernes afsætningskanal (dvs. om de sælger direkte eller gennem datterselskab, agenter m.v.), har betydning for hvilke forventninger de har til det fremtidige aktivitet med hensyn til offentlige udbud i udlandet:
Tabel 3.4: Forventningerne til en stigende eksport til den offentlige sektor i EU for danske virksomheder, der allerede er aktive på dette område, pr. salgskanal
| Udenl. datter- | Direkte | Via agent | Samarb. | Under- | Andet/ ved ikke | Antal virks. | I alt |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Stigende forventninger | 61 | 48 | 56 | 55 | 35 | 25 | 66 | 47 |
Neutrale forvetninger | 24 | 46 | 39 | 27 | 53 | 25 | 56 | 40 |
Ved ikke | 15 | 7 | 6 | 18 | 12 | 50 | 17 | 12 |
I alt | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 100 |
Antal virksomheder | 46 | 46 | 36 | 22 | 17 | 4 | 139 |
|
Bem.: Virksomheder har afgivet flere svar på spørgsmålet.
Resultaterne i tabel 3.4 viser, at det især er virksomheder, der sælger gennem udenlandske datterselskaber og til dels gennem agenter, der forventer en stigende aktivitet m.h.t. salg til den offentlige sektor i udlandet.
Virksomheder, der sælger til det offentlige i EU gennem underleverandører, ser mindre positivt på forventningerne end andre virksomheder. Ovenstående skal betragtes som indikationer, idet datamaterialet visse steder er forholdsvis begrænset.
1999 • © Konkurrencestyrelsen. Udgivet af Konkurrencestyrelsen, http://http://www.ks.dk/