• Konkurrence
• Forbrugerforhold
• Offentlig Konkurrence
• Tilsyn
• Om os

• Cookies
• Presserum
• Job
• Publikationer
• • Publikationer 2012
  • Konkurrence- og forbrugeranalyser
  • Konkurrence- og forbrugerredegørelser
  • Publikationsarkiv
  • • KonkurrenceNyt
  • Salg af publikationer
• Kontakt

Små og mellemstore virksomheders
deltagelse i EU-udbud i udlandet

Af de virksomheder, som allerede sælger til den offentlige sektor i Danmark, mener 39\%, at deres produkt/ydelse ikke er relevant for udlandet. Dette dækker over den kendsgerning, at virksomhedernes produkt/ydelse vanskeligt kan eksporteres, men antagelig dækker det også over, at virksomhederne opfatter sig selv som værende for små til at deltage i offentlige udbudsforretninger i udlandet.

Samtidig svarer andre 31\%, at de ikke sælger til udenlandske ordregivere, fordi virksomhederne har datter- eller søsterselskaber i andre lande. Tages der højde for, at virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet, betyder det således, at 60-70\% af de virksomheder, som sælger til det offentlige i Danmark, i praksis ikke har mulighed for at eksportere til den offentlige sektor i udlandet. Et tilsvarende tal gælder for de virksomheder, som blev udvalgt blandt eksportvirksomhederne (se nærmere herom i afsnit 5.1).

Det betyder med andre ord, at i størrelsesordenen 30-40\% af de virksomheder, som i forvejen sælger til den offentlige sektor i Danmark, har potentialet til også at eksportere til offentlige myndigheder i udlandet.⁷

På denne baggrund er de virksomheder, som kun sælger til den offentlige sektor i Danmark, blevet spurgt, hvorledes de ser på forventningerne til at orientere sig mod eksport til offentlige myndigheder og institutioner indenfor EU:

Tabel 3.1: Forventningerne til eksport til den offentlige sektor i EU for danske virksomheder, der sælger til den offentlige sektor i Danmark, men ikke i EU

Af tabel 3.1 ovenfor ses det, at omkring 10\% af de virksomheder (svarende til 40 virksomheder ud af basen på 391 virksomheder), der er aktive i Danmark men ikke i udlandet, forventer at påbegynde eksport til den offentlige sektor indenfor EU. Dette kunne umiddelbart anses som et beskedent antal, men tages der hensyn til, at der kun er 139 virksomheder ud af stikprøven på 1000 virksomheder, der eksporterer til denne sektor i udlandet, forekommer tallet alligevel ganske imponerende.

Når det antages at stikprøven på de 1000 virksomheder er repræsentativ ud af de i alt 5000 danske virksomheder (med mere end 20 ansatte) kan følgende beregning fremsættes: I alt 695 virksomheder (5x139) er aktive på det udenlandske udbudsmarked og 200 virksomheder (5x40), der hidtil ikke har været aktive med salg til det offentlige i udlandet, forventer fremover at orientere sig mod dette marked.

Såfremt det lykkes disse 200 virksomheder at igangsætte en eksport til den offentlige sektor i udlandet, er det udtryk for en vækst på næsten 30\% i antallet af danske virksomheder, som er aktive på dette marked.

Ser man på virksomhedsstørrelsen, viser resultaterne, at virksomheder med mellem 20 og 49 ansatte i lidt mindre udstrækning end de større virksomheder forventer at påbegynde eksport til det offentlige i udlandet. Dette hænger som nævnt antageligt sammen med, at de mindre virksomheder oplever større vanskeligheder ved at påbegynde et salg til den offentlige sektor indenfor EU, ligesom mange mindre virksomheder opfatter eksport til den offentlige sektor i udlandet, som forbeholdt de større virksomheder.

Af tabel 3.2. nedenfor fremgår endvidere virksomhedernes forventninger fordelt efter brancher (industrien er samlet under ét):

Tabel 3.2: Forventningerne til eksport til den offentlige sektor i EU for danske virksomheder, der sælger til den offentlige sektor i Danmark, men ikke i udlandet

Det fremgår af tabellen, at det især er virksomheder indenfor finansiering og forretningsservice, (dvs. bl.a. pengeinstitutter, forsikringsselskaber, arkitekter, rådgivende ingeniører mv.⁸) og til dels virksomheder indenfor industrien, der har erfaringer med salg til det offentlige i Danmark, som også har forventninger om salg til det offentlige i EU.

Omvendt har kun 3\% af virksomhederne indenfor bygge- og anlæg, der i forvejen sælger til den offentlige sektor i Danmark, planer om at påbegynde et salg til den offentlige i EU. Denne type virksomheder vil formentligt også indgå med en betydelig vægt blandt de mindre virksomheder (med 20 til 49 ansatte), hvor det ovenfor blev konkluderet, at de i mindre grad end de øvrige virksomheder forventede at påbegynde eksport til det offentlige i EU. Der vil her antagelig være tale om mindre entreprenør- og håndværksvirksomheder, som sælger deres ydelser til de lokale kommuner og amter, men som ikke ser sig i stand til at eksportere deres ydelser.

7 Der vil senere - i kapitel 5 - blive redegjort for mange af de begrænsninger og barrierer, som virksomhederne ser ved deltagelse i offentlige udbud i udlandet.
8 Se evt. bilaget for en samlet oversigt over brancheinddelingerne.

1999 • © Konkurrencestyrelsen. Udgivet af Konkurrencestyrelsen, http://http://www.ks.dk/